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大数据时代下的轴承销售


童军  2014-3-10


    近些年来大数据(big data)一词越来越多地被提及,人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据,并命名与之相关的技术发展与创新。
    那么什么是大数据呢?

    “大数据”单在互联网行业指的是这样一种现象:互联网公司在日常运营中生成、累积的用户网络行为数据。这些数据的规模是如此庞大,以至于不能用G或T来衡量。不难理解各个行业都会有这种现象,轴承行业也是如此。

     轴承行业的销售,很多时候数据信息很重要。比如,轴承销售人员可以通过互联网每时每刻了解消费者的需求,从这些海量信息中我们能清楚市场的动向,我们可以看到某个产品在某个区域很畅销,我们可以看到客户正在找什么,需要得到什么帮助;我们也可以看到竞争对手有什么动向等等。

    因为这些数据是海量的,就需要我们对这些数据加以识别,判断和筛选。去除没有价值的信息和“烟雾弹”,精确地找到我们想要的数据并作出正确的判断。而这个识别判断的过程不能过长,一旦时间久了即使是作出了判断也是徒劳的。这就要求我们轴承销售人员要有敏锐的眼光和洞察力,当然先进的网络技术也是不可或缺的工具。

    轴承销售人员每天都要和各类数据打交道,这需要我们快速及时,准确有效的对各类信息做出整理和判断。我们可以根据年前销售数量和消费者需求,对某个畅销轴承型号的产品先行备货以免出现断货的情况;我们也可以根据外部信息了解到竞争对手的相关信息;我们也可以了解到原材料市场的成本动向等等。

    轴承的销售现在不仅仅是品质和价格的较量,信息的较量也是非常严峻。这不光要求我们轴承销售人员有很好的销售技巧,还需要我们有收集信息,处理信息的能力。




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