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如何借助电子商务把轴承当工艺品来卖


童军  2014-5-5


    2013年全国最大的电商企业阿里巴巴在光棍节一天就创造了300多亿的销售额,从这一数字我们可以看到电子商务促进社会发展所作出的贡献。

    随着互联网的普及和国家出台了很多扶持电商的相关政策,可以说电子商务已经不再是像以前那样神秘,它涉及的领域广泛。越来越多的人已经习惯了足不出户就能在互联网上购物。因此现在大多数的轴承采购人员都习惯利用电子商务平台采购轴承。


    
    前些天听到一则笑话内容是:中国的“山寨”一词被翻译成“Made in China”。听了这个笑话我在自嘲以后不免会静下心来想想为什么会这样?很显然我国出口的某些产品或服务在某些人心中产生了错误的认识,对中国出口的某些行业的产品的认识已经扭曲。这是因为我国工业品的生产和服务确实有跟不上外国的地方,缺乏技术创新、喜好大批量生产,而这些产品很常规100家企业里就有98家做该类产品,导致大量库存产生和疯狂的价格战。经常可以看到轴承卖出了白菜价格。由于工业的生产布局不合理,区域性工业结构有很多类似之处,有些不适应市场发展的工业产业没有得到及时的转型。

    那么如何转变我们的传统思维借助电子商务把轴承当工艺品来卖呢?我觉得主要应该做到如下两点:

    一 、绣花要得手绵巧,打铁还需自身硬。

    要把轴承当做工艺品和奢侈品来卖,首先要把自身的定位提高到战略高度。树立自品牌意识,提高自身的专业和技术,跟上或者超过国外尖端水平。产品的质量和售前售后服务是重点,只有质量和服务跟上了才能提高知名度占得一席之地。另外工业品的包装需要改变为商业包装,减少使用工业简包装,大凡国内外知名品牌都使用落落大方的精包装。

    二、‘薄利多销’退居二线,‘暴利适销’粉墨登场。

    我国从古至今的商人们都喜欢薄利多销,随着时代的发展这一看似是经营准则的模式已不在适应当前的市场需求。为了要把批量低利润的工业品当做工艺品或者奢侈品来卖,首先我们应该学习犹太人‘暴利适销’的经营理念。所谓的‘暴利’不是狮子大开口漫天要价,而是建立在满足客户对某些产品的特殊要求上的,这就是所谓的‘适销’。只有适合客户的才是客户最满意的,才能在得到客户的‘暴利’时还能得到客户的肯定。比如就拿我们轴承行业举例来说,在国外某一客户他们需要的产品是用于研发用的非标准产品,需要的数量很少而且质量要求还很高。对于这些要求,90%的生产厂家是不愿意生产的。因为这样数量少,非标准的产品生产起来没有标准产品那样快速,看起来要浪费很多人工和时间成本。其实这是客户的一个需求,若是我们攻克这一难关做出适合客户需要的,那么客户对于所谓的‘暴利’是欣然接受的。




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