关于轴承销售的总结
发布时间 : 2016-05-12 08:44:59
我是一名轴承销售员，正式做销售工作有2个月了，但这两个月来业绩几乎为“0”。轴承行业并不像楼盘和宝石行业一样，是一种“三年不开张，开张吃三年”的性质。作为一名轴承销售员，两个月不开张是致命的打击，就像当官的虽不犯错但也不作为是一样的性质，那其实就是一种腐败，一种浪费！那么自己真的不适合做销售吗？为什么我的业绩是“0”？
总结众人的看法，一名成功的销售员，销售天分是很重要的。比如有些人天生比较健谈，反应相当敏捷，与人沟通也很容易说服对方，并且亲和力强，喜欢与性格各异的人结交。那么这类人在销售方面确实是有优势的。如果这样的人又比较自信，有强烈的上进心和追逐成功的欲望，并且经得起打击，受得住压力，那么的确比性格内向、柔软，甚至是脆弱的人更适合做销售。
但我认为，对于销售天分不是很足的人，并不能一棒打死。只要热爱，用心去做，去弥补，那么还是可以扭转乾坤的。
当我静下心来反省自己的问题时，发现并不都是客观因素。收起抱怨，收起委屈，收起小情绪，自己的不足立马暴露了出来。其中较明显的是跟单问题，我的销售停留在了报价环节，认为“订单跟进”是让客户很反感的事情。其实这是很愚蠢的想法，跟单并不是“催单”，而是关心，对客户情况的关心。如果不及时沟通，就不了解客户存在什么样的问题，那么就找不到解决客户问题的机会，问题不能及时解决，何谈成交呢。这使我意识到报了价格坐等收获就相当于守株待兔，天上是不会掉馅饼的，需要自己去努力。
当然在跟踪的过程中要把握好沟通的方式，如果把跟单变成了“催单”，那么会适得其反。销售的宗旨是解决问题，解决产品问题，解决价格问题……所有的问题都解决了，订单便水到渠成，所以要时刻站在客户的角度想问题和说话。
经过这次反思，看到自己销售过程中存在的各种问题后。销售工作在我的眼睛里，已经不是一件很混乱的事情，是靠耍嘴皮子可以解决问题的职业。而是销售工作是可以细分的，可以有计划有步骤的去做，做好了每一个环节，那么每个订单成功或者失败的原因就展现在眼前，一塌糊涂是做不好销售的。
只要有做好销售的信心，有激情，用勤奋和真诚，完善自己、打动客户。把这样说起来简单做起来很庞大的事情做好了，那么离成功的销售员也就不远了。
以此小小心得，献给和我曾经一样迷茫的朋友。改变自己从克服懒惰开始，坚持每天早上晨跑，听着汪峰的《怒放的生命》，听着杨培安的《我相信》，激情也是可以培养的。
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